尹衍樑是下一個台灣首富?

文章來源:財金雜誌 | 發表時間:2010/04/01 | 推薦數:37 | 回應數:3

文/黃筱晴

市場傳出中國大潤發前2個月大賺6.5億人民幣,進一步彰顯通路的價值。當中國逐漸成為世界市場時,未來10年,在中國開店目標上看千家,尹衍樑已成為首富候選人!

1998年前後,潤泰集團將台灣的大潤發賣給法國歐尚集團,潤泰集團由原先的經營者,轉為投資者(持股降至3成),為了開創新的市場,集團總裁尹衍樑指派旗下大將黃明端,到中國打造中國大潤發。十年過去了!中國大潤發已成為中國最大量販龍頭,連國際級的家樂福、Wal-mart,都不是中國大潤發的對手,它這是怎麼辦到的?

2009年10月底,筆者曾到青島的中國大潤發參訪,聽到大潤發的中國執行官黃明端,意氣風發談到中國大潤發現在的發展,以及未來的遠景,黃明端自信的氣度,令人強烈感受到黃明端的企圖心。

黃明端是鑽石級打工皇帝

中國大潤發終於在2008年,全中國的據點已正式突破100家,到2009年底又增至128家,預計今年總店數將達到160家左右,不論在營收,或者是獲利已超越家樂福,甚至拉大與Wal-mart在中國的距離!整個潤泰集團皆因中國大潤發而母以子貴,任誰在10年之前想都想不到。

外傳黃明端持有6%中國大潤發股,已是鑽石級的打工皇帝。黃明端出身於台南縣的鄉下,常常自嘲在年輕時是個小混混,一直到上高職之後,才開始發憤圖強,最後居然可以考上台大商學院研究所。從一個高職生,到台大商學院的究生,簡直可以說是過去10年中國大潤發在中國的寫照,由一個不起眼的小量販店,成為全中國的第1名。

2009年成為中國第一

2009年,是中國大潤發重要嶄新的一年,在去年第2季,正式打敗家樂福,成為在中國外資零售業的第1名,平均單店的業績為3.32億人民幣,也是全中國第1,而全中國銷售金額最高的單店仍是中國大潤發的昆山店,一年的營收超過10億人民幣。

換言之,中國大潤發的價值,將隨著時間不斷累積,時間愈久價值愈高。可以看全球最大量販零售業Wal-mart,在美國400多家,但要了解,美國只有3億人口左右,中國卻有13億以上人口,中國大潤發未來只會有1000家店嗎?

而所謂通路的加乘優勢,在今年又進一步發酵,現在市場一再傳出1~2月分,中國大潤發的獲利已達6.5億人民幣。相對去年一整年的獲利13.7億元,等於1~2月分的獲利,居然已是去年的一半!為什麼今年獲利可以再進一步跳升?原因大致上有幾點:

1.在通路日趨規模之下,調高上架費、廠商促銷費,令整個毛利大幅上升,也反應在獲利上。

2.這兩年以來,全力衝刺3C產品,而這一部分毛利也高,拉升了整體獲利。

就如同黃明端所言,台灣最強的工業產品就是3C產品,為何不在大潤發之中,擴大營業面積?甚至可以幫台灣人打進中國市場,創造雙贏!

3.這一次農曆年的旺季中,中國大潤發賣出30多億人民幣的「儲值卡」,所謂的「儲值卡」就是類似台灣的禮券。

滿手現金,不知道有多爽!

換言之,中國大潤發的手上現金,馬上增加30多億人民幣,所以最近有一位上市公司的老總,與大潤發高層聊天時就談到:「作生意,作到滿手都是現金,甚至不知道怎麼花的時候,不知道有多爽!」現在的中國大潤發已經是零負債在經營事業,去年黃明端在青島也表示,手上單是可運用的現金,就接近200億新台幣。

中國大潤發正等著上市

所謂的「大潤發控股」,除了直接控股中國大潤發之外,還包括歐尚在中國通路,甚至有可能將台灣的大潤發包裹在內。因為中國大潤發的上市,已經討論了1、2年以上,當時曾有外資評估過,中國大潤發上市之後,有100億美元的價值,現在肯定只會更多。

環視全球最富有的家族與個人,通路事業通常是榜上有名。當中國成為世界工廠時,造就了鴻海的郭台銘,成為台灣首富,很明顯得,當中國成為世界市場時,再過幾年,台灣的首富可能就是尹衍樑,大家可以拭目以待! 本文詳情及圖表請見《財金雜誌》15期

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