向4位創業達人請教——賣時尚的獨門賺錢秘招 @ 麻辣八卦怪異免費另類瘋狂熊貓鷹之部落格

向4位創業達人請教——賣時尚的獨門賺錢秘招

本文摘錄自《女人變有錢》2009年4月夏季號 ● 撰文：楊東庭

創業其實並不難，只是找不到訣竅罷了！以下四位達人，創業之路雖然不盡相同，但相同的是，他們都成功賺到錢，而且他們都有自己的獨門祕招。想學？看這篇就對了！

壓低進貨成本找出目標市場
【地攤】
宋庭瑜（68年次，左）
趙彥宇（62年次，右）
創業成本：5,000元，創業7年
月收入：20餘萬元

成功撇步
１切客群，主打「菜籃族」與「上班族」
２壓低成本，薄利賺卡多

我本來在貿易公司上班，看到彥宇擺了一年地攤，生意很好，加上不想整天看老闆臉色，所以也跳下去當皮箱客。但隨著不景氣，許多皮箱客要跟你爭一杯羹，更得防範警察來開單，所以後來除了擺攤之外，也到菜市場租店面（只租下午3點以前的時段），一來避開罰單，二來專攻主婦族群，業績還比擺攤多2成。

擺攤很簡單，但要賺到錢不容易。不妨到「切貨網站」尋找貨源，將成本壓到最低。另外，攤位桌巾盡量避免太花俏，應採單色為主，免得喧賓奪主。主力商品要擺在醒目的位置，最好分類擺放整齊，讓隨意遊逛的客人可立即注意到明星商品，駐足流連選購。

建議新手別因擔心沒顧客而隨便降價，利頭反而會縮水。當然，也別想說利潤要賺一倍，時機歹歹有錢賺就好。還有，若有賣彩妝或小飾品，要看電視節目〈女人我最大〉掌握新知，才有話題與客人寒喧搏暖。重要的是，身上行頭要夠流行，讓自己成為免費活廣告。

預購降低庫存量主打設計與品質
【網路→店面】
張世總（68年次）
創業成本：5萬元，創業6年
年收入：上百萬元

成功撇步
１首創示範模特兒刺激買氣
２挑貨眼光以及對時尚趨勢的了解
３品質設計取勝

開店前最好要有網拍經驗，一來藉此籌措資金，二來培養做生意的能力。6年前，我帶著5萬元去五分埔批貨到高雄開店賣，不想到乏人問津。於是，我將這批貨PO上網拍賣，也奠定現在全台兩間實體商店的資金基礎。

網拍事業要成功，這當中暗藏許多訣竅，包括：撰寫標題最好能一目瞭然，點閱率才會高；利用「網路預購」模式，降低成本與掌握趨勢；請模特兒示範穿著吸引買家……不過，「如何提高點閱率」才是關鍵。我的經驗是，選擇全台最大的拍賣網──「Yahoo! 奇摩拍賣」曝光度會較高，若有餘力，不妨在Yahoo! 奇摩購物中心，甚至在亞洲最大的網上交易平台「淘寶網」刊登廣告，效果都很驚人。

有些網路平台會酌收手續費，請網拍族不要拒繳。畢竟，會酌收費用的網路平台，都是點閱率最高的。另外，若有像我兼開門市的網拍族，切記，門市的售價要與網路一樣，買家才會買單！

用筆記提高聚客力主動出擊攬人氣
【網路→地攤→店面】
梁逸君（66年次）
創業成本：從家裡不用的二手衣上網拍賣，無創業金。創業4.5年。
月收入：20餘萬元